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Estrategias del
Marketing En Internet
Las 4 Estrategias de Poder
Miguel Angel de Alzáa
 Ken
Hakuta, fundador de AllHerb.com, dijo:"La falta de dinero no es un obstáculo. La
falta de una idea, SÍ es un obstaculo."
No hace falta un presupuesto millonario para ser exitoso en la Internet. Usted
puede comenzar fácilmente y generar un ingreso respetable con un presupuesto de
unos cientos de dólares, SI está PREPARADO para HACER un MONTÓN de trabajo USTED
mismo.
Pero, ¿cómo podría comenzar SIN una idea?
Si......Está interesado en comenzar su propio y redituable negocio en Internet,
pero no tiene ideas para productos...O......Es propietario de un negocio online
y busca expandir su base de productos...
Pues......preste mucha atención a este artículo!
Voy a proporcionarle las 4 Estrategias de Poder para encontrar fácilmente
ideas de productos y servicios vendibles a través de Internet.
Pero primero, antes de entregárselas, debo pedirle un momento para considerar
seriamente las siguientes preguntas. Si no quiere hacer esto, no continúe
leyendo el resto de este artículo, perdería su tiempo.
Quiero que pare un momento y piense...
1) En qué está interesado?
2) Qué le apasiona
Es muy importante que considere estas preguntas cuidadosamente. Si hay una
lección clave que he aprendido, es que el mayor éxito se alcanza cuando se
persigue algo sobre lo que uno siente pasión.
De manera que el producto o servicio que desarrolle debe ser relativo a algo que
realmente disfrute o sobre
lo que esté interesado. (Además, de esta manera, cualquier cosa que haga se
sentirá menos como un
trabajo y ¡más como una diversión!) Y no se preocupe si es experto en algo que
parece muy poco común o especializado! Lo bueno de Internet es que es el medio
perfecto para el marketing de nichos!
(Si no está familiarizado con la frase "marketing de nichos", se refiere a un
grupo target, específico, de individuos que necesitan o quieren lo que usted
tiene para ofrecer.)
Un secreto marketinero...
La mayoría de los emprendedores exitosos toman ideas para sus negocios: 1)
Estudiando nichos de mercado y luego... 2) Desarrollando un producto o servicio
que satisfaga sus necesidades o resuelva sus problemas!
Tiene sentido, no?
No sólo se garantiza el exito de su producto o servicio, sino que la gente YA
está buscando lo que usted está a punto de desarrollar, y a la vez le permite...
Enfocar eficientemente SU TIEMPO y SU DINERO en la gente que está más
predispuesta a comprarle!
Una vez que sepa dónde está su nicho y qué quiere, todo lo que necesita es
ponerse a su alcance y sus ganancias se multiplicarán!
Asi que elija su área de interés o experiencia y avancemos!
--Estrategia de poder #1:
Investigue a los competidores potenciales en su área de interés para descubrir
cuál es su producto mas vendido, y busque las maneras de mejorarlo!
Cuál es su ángulo? Qué tipo de soluciones están ofreciendo? Son exitosos? Puede
encontrar alguna manera de mejorar sus soluciones? Se han olvidado de algo? Para
qué reinventar la rueda si puede encontrar una forma de mejorarla
significativamente? Piense en todas las industrias que ganaron millones de
dólares simplemente mejorando productos existentes...
- Video Games
- Cepillos dentales
- Calzado para correr
- Shampú
- Autos
- Gasolina
- Teléfonos celulares
- Software (Windows 3.1, 95, 98, 2000, ME, NT ... y lo que falta?)
... podríamos llenar páginas y páginas, pero seguro que ya entendió el mensaje.
Sus competidores pueden ser su fuente de inspiración más importante. Así que,
una vez que eligió su área de interés, comience con un poco de estudio de
mercado.
Conozca a fondo los productos de sus competidores y luego mejórelos para
desarrollar una propuesta única de venta, que simpatice a su mercado objetivo!
Hágalo más rápido, más brillante, más estable, más seguro, más eficiente en
costos, más fácil de usar... cualquier cosa que haga a sus consumidores elegir
su producto en lugar de los de sus competidores!
--Estrategia de Poder #2:
Chequee los grupos de noticias, los grupos de discusión y los chats rooms donde
se reúne su mercado objetivo. Siéntese y "escuche", y descubrirá lo que les
gusta, lo que no les gusta, y lo que están buscando. La gente visita
regularmente estas áreas en busca de asesoramiento, y monitoreando estos lugares
se dará cuenta de que ciertos temas aparecen una y otra vez.
Esta es una muy buena forma de localizar ideas de potenciales productos o
servicios! Le garantizo que, si ve los mismos temas repetirse en un foro o grupo
de discusión, hay cientos, posiblemente miles de otras personas que se están
preocupando por *exactamente* la misma cosa!
Porque sólo un pequeño porcentaje de la comunidad online participa en foros y
grupos de discusión. Así que, si el tema es "popular" con esa gente, puede estar
seguro de que hay muchos otros navegando la web en busca de la misma cosa!
Puede conseguir grupos y chat rooms donde investigar, mediante cualquiera de los
buscadores principales.
-- Estrategia de Poder #3:
Si ya tiene una base de clientes, haga una encuesta por email.
Las encuestas no son sólo una excelente manera de mejorar un producto o servicio
existente, también son una excelente manera de descubrir ideas "frescas" para
productos o servicios nuevos.
Una vez que le vendió algo a alguien, es muy fácil venderle de nuevo una y otra
vez.
Las estadísticas han mostrado que, de hecho, su base o cartera de clientes
actual es una mina de oro... y que hasta un 36% de la gente que le ha comprado
PREVIAMENTE, le comprará de NUEVO si tiene algo similar para ofrecerle.
Piense en esto. Así es como puede COMENZAR a ganar MUCHO más... muy rápidamente!
Aproveche esta relación y por medio de una encuesta por email averigue qué es lo
que sus clientes anteriores están pidiendo.
Una encuesta por email no le cuesta nada aparte de su tiempo!
-- Estrategia de Poder #4:
Únase a un Programa de Afiliados y promocione lo que otros producen. (Los
Programas de Afiliados también son llamados Programas de Asociados, de
Revendedores, de Comisiones o Pago-Por-Venta, Pago-Por-Click...)
Unirse a uno de estos programas es una buena forma de generar ingresos en la
Internet... sin gran parte de los problemas que trae el manejar sus propios
negocios.
Todo lo que tiene que hacer es recomendar el producto o servicio de otro y luego
cobra por cada venta que se realiza (le asignan una dirección URL que les
permite llevar la cuenta de todos los visitantes que usted envía a su sitio Web
-- Y TODAS las ventas que USTED generó)
El proceso es muy fácil, sólo tiene que poner un link, un banner o una
recomendación en su sitio web... o recomendar el producto o servicio en su
boletín...y luego recibir el porcentaje de las ganancias cuando se hace una
venta!
No debe preocuparse por...
- Recolectar el dinero
- Empaquetar el producto
- Enviar el producto
- Servicio al cliente
... o cualquier otra cosa relacionada, sólo hace la promo y recibe su comisión
por las ventas realizadas!
Generalmente el trabajo involucrado es muy pequeño, y una vez que está instalado
el link, se garantiza una MUY fácil fuente de INGRESOS por años! Sólo tiene que
prestar atención y leer los términos y condiciones, que pueden variar de
programa en programa.
También debo mencionarle que hay programas que no pagan por venta, sino por
"pista" o click. En los programas de pistas, le pagan cada vez que sus clientes
llenan una encuesta, piden más info, etc., es decir, cuando usted le da a la
empresa una "pista". Usted puede obtener pagos hasta cada vez que sus clientes
bajan un software de prueba o un demo. El pago por click es similar. Recibe un
pago por cada vez que alguien hace un click desde el link de su sitio hacia el
sitio Web dueño del Programa de Afiliados.
Yo hago esto mismo en mi sitio Web, y accediendo desde mis links usted también
puede hacerlo! Como siempre, es importante tener en cuenta los antecedentes de
la compañía dueña del Programa y en lo posible, probar los productos /
servicios, de forma que su recomendación sea honesta.
Para cerrar esta 4ta. estrategia, quiero que sepa que, a pesar de que no es el
mensaje que muchos "expertos" quieren hacernos llegar, mi visión personal es que
su propio negocio en Internet debe estar basado en un producto propio
--probablemente un producto de información -->éste será otro artículo-- y
utilizar los programas de afiliados como ingresos importantes pero de segundo
orden.
Nota final
No hay magia en el Marketing de Internet. Si usted es un principiante en los
negocios electrónicos, se trata de aplicar los conocimientos de quienes probaron
antes --y se equivocaron antes, también. Las 4 Estrategias de Poder pueden
realmente ayudarle a iniciarse exitosamente o a mejorar su desempeño en los
negocios online. La información es poder. Ya lo tiene... pués uselo!
Miguel Ángel de Alzáa, Director
Marketineros.com
La Fuente Gratuita #1 de Estrategias
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